Où lever des fonds en amorçage ?

Si vous êtes ingénieur, il est aujourd'hui tout à fait possible et judicieux de lancer votre startup avec 2000€ et quelques lignes de code. Si vous êtes le gars business, trouvez un solide associé tech. L'approche "lean startup"  consiste à exister vite pour confronter son premier prototype au marché.  De quoi générer la fameuse "traction" : premières retombées presses, premiers utilisateurs, premiers clients. Cette approche est tout à fait transposable dans d'autres secteurs d'activité. De manière générale, tester rapidement un premier prototype est une bonne pratique.

Maintenant que vous avez validé l'intérêt des gens pour votre produit, vous structurez votre approche, améliorez votre produit, commencez à vendre. Vous avez besoin de ressources supplémentaires pour grandir : recruter un commercial, louer un bureau, acheter du matos ou payer un comptable.

Vous pouvez au démarrage solliciter vos amis et la famille (love money). A vous de voir si vous voulez les impliquer dans votre aventure. La "traction" n'est souvent même pas nécessaire, c'est surtout le coeur qui parle. Si votre projet est web et à fort potentiel, vous pouvez faire un premier tour auprès de superAngels. Vous n'avez pas pu louper le lancement des fonds Kima Ventures ou Jaïna.

Sinon, pour réaliser le Proof of Concept et vous laissez le temps de générer la traction avant l'ouverture du capital à des investisseurs privés, voici quelques bonnes pistes:

• Centre Francilien de l'Innovation : Si vous avez un projet innovant, je pense que ce sont les premières personnes à aller voir. Les aides vont de la maturation du projet (étude faisabilité, 5K€ à 10K€) au développement du premier prototype (30K€ - 70K€ - Aide AIMA, AIR). L'équipe du CFI est disponible, sa mission est de faire le lien entre les porteurs de projets et la région. Vous pouvez avoir un rendez-vous rapidement avec un conseillé et les procédures sont rapides si le projet est jugé viable et innovant.

•  Réseau Entreprendre, Scientipôle : fonctionne sur le mode du prêt d'honneur, octroyé à chaque porteur de projet. De 20K€ à 50K€ qui viennent renforcer les fonds propres. Ce sont des prêts personnels à taux 0% avec un remboursement différé. Pour le Réseau Entreprendre, vous voyez un chargé d'affaires qui valide votre projet et vous fait rencontrer d'autres chefs d'entreprises avant un passage en commission. La règle est de financer les projets qui ont déjà un peu de chiffres d'affaires, à l'exception de quelques projets innovants qui peuvent être accompagnés plus en amont dans le cadre du programme Innotech. Scientipôle se consacre principalement aux projets d'innovation technologique. Mon conseil : pour aller droit au but, les contacter dès que vous avez signé un 1er client ou que votre projet génère une traction significative.

•  Incubateurs : Certains incubateurs comme Agoranov, en plus de l'accompagnement et de l'hébergement, proposent une avance remboursable en cas de succès, soit 15K€-30K€ pour prendre en charge le loyer ou des prestations intellectuelles (avocat, dépôt de brevet etc...).

•  OSEO : me semble personnellement plus compliqué en amorçage. OSEO reçoit énormément de projets et filtre en conséquence. Une bonne porte d'entrée est le CFI, qui travaille avec OSEO et fait le lien en fonction des besoins du projet. Cependant j'ai entendu que certains projets avaient été soutenus très tôt, comme Leetchi ou Pearltrees. Si vous avez des conseils, n'hésitez pas dans les commentaires.

Vous pouvez également combiner ces levées de fonds publiques et privées. Les institutions publiques type CFI ou OSEO regardent généralement le montant de vos fonds propres et votre capacité financière à mener à bien les projets que vous demandez à subventionner. Le renforcement de vos fonds propres fait effet de levier auprès de ses organismes qui seront plus enclins à vous financer.

Les aides et subventions sont un des gros avantages en France, notamment pour les porteurs de projets innovants. Le statut JEI et le Crédit d'impôt recherche font aussi partie des facilitateurs. Il peut être bon de s'appuyer sur ces aides au lancement, même si cela n'est pas facile. Il faut gagner la confiance, et la confiance se gagne péniblement. 

Sinon, la meilleure source de financement reste celle de vos clients. Avec des clients, toutes ces aides tomberont beaucoup plus facilement et viendront naturellement soutenir votre croissance. "Money will find you !"

Comments

[Futur Entrepreneur]

Article très intéréssant.
Mais qu'entendent vraiment ces organismes par "projet innovant" ? Après tout on peut avoir un produit banal (une chaussette) et le vendre (le marketer) d'une facon innovante (http://www.archiduchesse.com/) ?

[GillesPoupardin]

@Futur Entrepreneur
Tout à fait mais la plupart des organismes cités dans ce post se concentrent sur l'innovation technologique.